Где можно продавать свои онлайн-курсы в Украине: обзор складчин и платформ

Большой практический обзор трёх ключевых направлений: Udemy, Kwiga и сообщество складчин Skladchina-ua.com. Разбираем, чем они отличаются, кому подходят, как устроена монетизация, какие риски и как выбрать площадку под ваши цели.

Введение

Онлайн-образование в Украине растёт быстрыми темпами: спрос на актуальные навыки, переход бизнеса в цифровую среду и распространение удалённого формата делают обучение гибким и доступным. Всё больше специалистов — от программистов и маркетологов до психологов и преподавателей языков — превращают экспертизу в онлайн-курсы, мастер-классы и длительные программы.

Ключевой вопрос перед стартом — где продавать курс. От выбора площадки зависят не только продажи, но и позиционирование, контроль над ценой и доступами, юридическая защита, комфорт студентов и последующая масштабируемость. В этом руководстве мы детально разбираем три популярных направления: глобальный маркетплейс Udemy, украинскую экосистему для авторов Kwiga и альтернативную площадку коллективных покупок в Украине Skladchina-ua.com.

Совет: Начинайте с гипотезы об аудитории: кто ваш студент, какую проблему решает курс, каков желаемый чек и формат. От этого зависит и выбор площадки.

1. Udemy — международный маркетплейс онлайн-курсов

Ключевая идея

Udemy — крупнейший в мире маркетплейс онлайн-курсов. Автор регистрируется как инструктор, загружает видеоуроки, тесты и материалы, проходит модерацию и получает доступ к международной аудитории. Платформа часто проводит распродажи: цена для студента ниже, но продажи растут.

Как это работает для автора

1. Зарегистрируйте аккаунт преподавателя.
2. Подготовьте программу, превью-ролик и промо-описание.
3. Загрузите материалы, отправьте на модерацию.
4. После публикации курс появляется в каталоге и участвует в акциях.

Монетизация и цены

• Если студент пришёл через каталог или рекламу — доход делится примерно 50/50.
• Если покупатель пришёл по вашей ссылке — до 97% чека. Главная сила модели — масштаб: даже по сниженной цене общий доход может быть высоким за счёт количества продаж.

Что хорошо продаётся

• IT и Data: Python, веб-разработка, SQL, ML.
• Digital-маркетинг: SMM, SEO, таргет.
• Soft skills: переговоры, управление проектами.
• Креатив: дизайн, музыка, 3D, анимация.

Плюсы: большая аудитория, низкий порог входа, быстрый старт. Минусы: высокая конкуренция, ценовые распродажи, ограниченный контроль над брендом.

Вывод: Udemy подходит для массовых навыков и первых шагов в онлайн-образовании.

2. Kwiga — украинская экосистема для авторов и онлайн-школ

Что это и кому подходит

Kwiga — это конструктор и инфраструктура для авторов. Даёт витрину под своим брендом, CRM, вебинары, марафоны, автоматизацию и интеграции с украинскими и международными платежами.

Сценарии использования

• Премиальные программы с обратной связью.
• Длительные школы и академии.
• Воронки: бесплатный интенсив → мини-курс → флагман → клуб/подписка.

Монетизация

Авторы сами устанавливают цены и скидки, возможны подписки или разовые оплаты. Комиссия зависит от тарифа.

Плюсы: полный контроль над продуктом, локальные платежи, масштабируемость. Минусы: нет каталога с органическим трафиком, расходы на маркетинг и тарифы.

Вывод: Kwiga — лучший выбор для бренда и контроля экономики курса.

3. Skladchina-ua.com — площадка совместных покупок

Как устроено

Skladchina-ua.com — форум, где участники объединяются, чтобы «скинуться» на курсы и поделить доступ.

Можно ли использовать автору

Да, авторы размещают курсы в разделе авторских складчин https://skladchina-ua.com/#avtorski-skladchini.73, чтобы протестировать интерес, собрать студентов и получить обратную связь. Площадка имеет хороший SEO-трафик по Украине, что помогает в продвижении.

Плюсы: низкий порог входа, тест спроса, нулевые вложения в рекламу. Возможность продавать тренинг долго. Минусы: низкая маржинальность, аудитория ждёт минимальные цены, медленный старт.

Вывод: Skladchina-ua — экспериментальный канал для теста идей и массовых продаж по низкому чеку.

Сравнение платформ

Как выбрать стратегию продаж

1. Определите целевую аудиторию.
2. Сформулируйте ценностное предложение.
3. Выберите воронку: мастер-класс → мини-курс → флагман.
4. Проверьте юнит-экономику: цена, конверсия, расходы.

Ценообразование и экономика

• Udemy: низкий/средний чек, ставка на объём.
• Kwiga: средний/высокий чек, ценность за счёт кураторства.
• Skladchina: низкий чек, тест гипотез, обратная связь.

Продвижение и каналы трафика

• Контент-маркетинг: статьи, вебинары, подкасты.
• Соцсети и комьюнити.
• Партнёрства и кросс-промо.
• Платный трафик: таргет, контекст, YouTube.
• Отзывы и кейсы выпускников.

Риски и правовые вопросы

• Пиратство — снижайте ценность «слива» за счёт сертификатов и практики.
• Налоги и оферта — используйте публичные договоры и официальные платежи.
• Качество сервиса — SLA, расписания, регламент.

Чек-лист запуска курса

1. Определите ЦА.
2. Соберите MVP-программу.
3. Подготовьте промо.
4. Выберите площадку.
5. Запустите пилот и соберите обратную связь.
6. Автоматизируйте процессы.
7. Масштабируйте трафик и комьюнити.

FAQ

Можно ли продавать курс сразу на нескольких площадках? Да, но учитывайте условия и ценовую стратегию.

Какой канал продвижения лучше? Комбинируйте SEO, соцсети и сарафанное радио. Для теста — авторская складчина.

Что лучше для старта? Если нет аудитории — начните со Skladchina-ua.com, затем подключите Udemy и перенесите флагман на Kwiga.

Заключение

В Украине авторы курсов могут комбинировать три направления:

• Udemy для массового охвата,
• Kwiga для премиальных программ и устойчивой экономики,
• Skladchina-ua.com для тестирования гипотез и массовых продаж.

Такой подход снижает риски и помогает расти от MVP до зрелой онлайн-школы с сильным брендом.